Customer Development

47,00 197,00 

Lokalizacja szkolenia:

Wyczyść
SKU: brak Kategoria:

Opis

Być może czasem zadajesz sobie pytanie, dlaczego Twoja firma nie przynosi upragnionych dochodów, podczas gdy inne rozrastają się i zaczynają dominować w danej branży. A może myślisz bardzo poważnie o założeniu własnej działalności i poszukujesz precyzyjnych wskazówek, by nie tylko utrzymać się na rynku, ale też zyskać opinię wiarygodnego na lata.

Jak zapewnić Twojej firmie dobry start i „długowieczność”?
Odpowiedź zawiera się w dwóch słowach: grupa docelowa.
Jeśli konkretnie określisz, do kogo powinieneś kierować swoje usługi i produkty, pozostanie Ci już tylko odpowiednia reklama i utrzymanie klienta.

Działalność wielu przedsiębiorstw przypomina pracującego na straganie handlarza, który wykrzykując w niebogłosy, zachęca każdego napotkanego przechodnia do kupna swoich towarów. Czy takie zdzieranie gardła jest dobrym rozwiązaniem? Czy nie lepiej jasno określić, dla kogo tworzysz?

Profesor Wiesław Grudzewski – członek Polskiej Akademii Nauk oraz były redaktor naczelny miesięcznika „Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa” wyjaśnia w książce „Zaufanie jako strategia zarządzania przedsiębiorstwem”, że wiarygodność umacnia się w firmie o jasno określonej wspólnej wizji i umiejętności przewidywania. Te biznesowe cnoty będą nieosiągalne, jeśli błędnie określimy, kim jest nasz klient. Marnujemy wtedy czas, pieniądze i energię.

Kogo w biznesie darzy się szacunkiem?
Zarządzam zespołem ludzi w dwóch branżach, programistycznej i szkoleniowej. Pomagam przy zakładaniu firm, konsultuję nowe inicjatywy i śledzę rozwój rynku innowacyjności, nie tylko w Polsce. Udział w konferencjach, spotkaniach biznesowych, szkoleniach i negocjacjach pozwolił mi dostrzec coś bardzo istotnego – przemija epoka bazaru. Ludzie zdobywają wykształcenie, nabierają horyzontów i potrafią bardzo precyzyjnie określać swoje potrzeby. Tym większym szacunkiem darzą kogoś, kto będzie potrafił te potrzeby dostrzec i na nie odpowiedzieć. Dlatego tak ważna jest świadomość, do kogo chcesz docierać.

Na szkoleniu nauczysz się:

od czego zacząć określanie grupy docelowej
jak sprawdzić, czy Twój produkt wędruje tam, gdzie powinien.
W jaki sposób zmienić grupę docelową, aby zwiększyć sprzedaż
jak dostosować narzędzia reklamowe i strategię działania do nowo określonego klienta

Jak to jest, że boisz się założenia własnej działalności, choć przymierzasz się do tego od lat?
Jeśli czujesz lęk przed kiepską sprzedażą, nie znalezieniem klientów lub ewentualną krytyką, to znak, że potrzebujesz wskazówek w obszarze grupy docelowej. Kto miałby u Ciebie kupować? W kim warto upatrywać współpracy? Tym wszystkim zajmiemy się na szkoleniu, rozwiewając wiele Twoich wątpliwości.

Dlaczego to jest ważne?
jeśli trafisz w potrzeby klienta, nie będziesz musiał zapraszać go ponownie
zadowolony klient poleci Cię innym
staniesz się bardziej wiarygodnym partnerem do współpracy
odnalezienie właściwej grupy docelowej pozwoli Ci doprecyzować strategię i zaoszczędzić duże sumy na reklamie.
Pozbędziesz się mylnego wrażenia, że Twój produkt musi dotrzeć do wszystkich. Nie musi.

Prowadzący:

Tomasz Dmuchowski
Przedsiębiorca, właściciel INCRED (Web & Mobile), twórca startupów i mentor, 18 lat doświadczenia w IT.

Dodatkowe informacje

Wybierz bilet:

Standard, VIP, Platinium